Andrzej Słowik
Doświadczenie zawodowe
Kierownik Mikroregionu Poznań
P4 Sp. z O.O. | Wynalazek 1; 02-677 Warszawa
Biuro Biznesowe Poznań | Pamiątkowa 2; 61-512 Poznań
11/2018 - 07/2024
- Osiąganie wzrostu i celów sprzedażowych poprzez skuteczne zarządzanie 60- osobowym zespołem sprzedaży
- Budowa strategii i planów sprzedaży oraz nadzór nad ich realizacją
- Tworzenie oraz realizacja strategii rozwoju i sprzedaży produktów, rozwiązań i usług
- Optymalizacja procesów sprzedażowych
- Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za sprzedaż i obsługę Klienta
- Definiowanie krótko- i długoterminowych celów handlowych oraz ich efektywne osiąganie
- Zapewnienie rozwoju zzespołu na potrzeby realizacji sprzedaży i rozwoju zgodnego ze strategią firmy
- Bieżące zwiększanie efektywności i wydajności obsługiwanych procesów biznesowych
- Kontrola wszystkich czynności związane z procesami handlowymi
- Wsparcie operacyje kluczowych Partnerów Biznesowych
- Projektowanie i wdrożenie strategicznego planu sprzedaży, poszerzającego bazę klientów firmy i zapewniającego jej silną pozycję
- Przygotowywanie i prowadzenie warsztatów i szkoleń
- Zarządzanie rekrutacją, wyznaczanie celów, coaching i monitorowanie wydajności przedstawicieli Doradców Biznesowych
- Przygotowywanie ofert handlowych produktów ICT, IoT dla kluczowych klientów
- Budowa długotrwałych relacji z Kontrahentami oraz Klientami
- Negocjowanie warunków współpracy i umów handlowych
- Budowa relacji z strategicznymi dostawcami i producentami
- Monitorowanie i analiza rynku oraz konkurencji
- Prezentowanie raportów dotyczących sprzedaży, przychodów oraz realistycznych prognoz
Koordynator Handlowy Poznań
P4 Sp. z O.O. | Wynalazek 1; 02-677 Warszawa
Biuro Biznesowe Poznań | Pamiątkowa 2; 61-512 Poznań
11/2016 - 11/2018
- Zarządzanie rozproszoną siecią sprzedaży w powierzonym regionie poprzez szybki i rzeczowy przepływ informacji oraz efektywną informację zwrotną
- Koordynacja pracy zespołu 80 doradców biznesowych oraz utrzymanie i rozwój relacji handlowych ze strukturą agencyjną
- Wsparcie operacyje kluczowych Partnerów Biznesowych
- Zapewnienie najwyższych standardów obsługi i budowanie długoterminowych relacji z klientami biznesowymi poprzez ewaluację i iterację procesów sprzedażowych oraz skupieniu się na jakości obsługi sprzedażowej i posprzedażowej
- Odpowiedzialność za rekrutację i mentoring nowych członków zespołu sprzedażowego
- Przygotowywanie ofert handlowych dla kluczowych klientów
Koordynator handlowy ds. rynku biznesowego
T-Mobile Polska S.A. | Marynarska 12; 02-674 Warszawa
Biuro Biznesowe Poznań | Murawa 2; 61-665 Poznań
02/2014 - 06/2016
- Zarządzanie rozproszoną siecią sprzedaży w powierzonym regionie (wszystkie kanały sprzedaży: PH, ADB, sklepy detaliczne)
- Tworzenie planów sprzedażowych (średnia sprzedaż z ostatnich 14 miesięcy na poziomie 140%)
- Zapewnienie najwyższych standardów obsługi dla klientów biznesowych. Poszerzanie portfela klientów
- Budowa od podstaw kompetentnego zespołu na podległym terenie województwa wielkopolskiego i lubuskiego
- Zarządzanie pracownikami (8–65 osób). Budowanie w zespole postawy pro klienckiej
- Dostosowywanie strategii sprzedaży do ich możliwości, potencjału zarządzanego kanału
- Prowadzenie profesjonalnych negocjacji warunków współpracy
- Udział w kluczowych projektach wewnętrznych: implementacja programu exellence mającego na celu poprawę realizacji zadań i standardów pracy oraz zwiększenie zaangażowania pracowników/współpracowników
- Udział we wdrożeniu nowoczesnych platform sprzedażowo- obsługowych
Kierownik sklepu firmowego T-mobile
T-Mobile Polska S.A. | Marynarska 12; 02-674 Warszawa
Sklep Poznań Dąbrowskiego | Jana Henryka Dąbrowskiego 20/22; 60-839 Poznań
09/2013 - 02/2014
- Przejmowanie nierentownych lokalizacji, wdrażanie zmian poprawiających ich sytuację
- Kompleksowe zarządzanie działalnością placówki, sprzedażą i zespołem (jego stałe motywowanie i rozwój)
- Kreowanie i wdrażanie nowych rozwiązań dotyczących procesu sprzedaży i obsługi klienta
- Tworzenie planów sprzedażowych oraz kontrola ich realizacji
Konsultant ds. sprzedaży i obsługi klienta
T-Mobile Polska S.A. | Marynarska 12; 02-674 Warszawa
Salon Poznań Murawa | Murawa 2; 61-665 Poznań
10/2008 - 09/2013
- Aktywna sprzedaż produktów i usług operatora
- Realizacja nałożonych planów sprzedażowych, ponad poziom, generowanie wzrostów sprzedaży
- Pozyskiwanie nowych klientów do współpracy (indywidualnych i biznesowych) i rozwijanie z nimi relacji
- Przygotowywanie ofert handlowych
- negocjowanie warunków transakcyjnych
- kreowanie potrzeb